太湖之滨盛开成套之花

　　——记成套公司无锡公司业务拓展史

　　江苏省设备成套有限公司 国际工程招标分公司 代民安

　　人物小传：代民安,男,1977年出生,中国计量学校学校学士毕业,工程师,招标师,现任江苏省设备成套有限公司国际工程招标分公司招标部经理,主要参与成套公司无锡分公司属地招标业务的开拓和实施,2014年被集团及成套公司评为优秀项目经理,2016年被成套公司评为银奖。

　　“太湖美呀，太湖美，美就美在太湖水”，一曲动听的歌儿不但描绘了无锡太湖的大美山水，也让我带着对太湖山水的美好憧憬从虎踞龙盘的石头城南京来到了无锡这座山水名城。但不同于观光游客的是，我是怀揣着拓展设备成套业务希望的种子而来，梦想有一天，在太湖之滨也能盛开成套之花。

　　播种无锡，人生地不熟

　　2010年的10月，无锡市轨道交通1号线工程乘客信息系统设备作为无锡地铁公司委托给我们的第一个设备招标项目开始启动了，我作为当时招标分公司轨道项目部中唯一的男同志，当仁不让的承担了这份光荣而艰巨的外派任务。“招标是一个严肃认真的工作，讲究有法可依，有法必依，麻烦你讲一下设置资格条件的依据”，无锡市建筑局招标管理处的监管领导严肃地对我提出了这样的要求，那时基础设施招标分公司总经理陆荣是我的“师父”，站在她的旁边，我有点束手无措，豆大的汗珠从额头上滚落，设备招标和工程招标有很大不同，在资格条件设置方面，国家和省市级并没有很多相关的法律法规可以参照，但是我们目前设置的条件的依据是怎么来的呢?那时的我进入公司不足5个月，站在无锡建筑局招标大厅的门口，望着来来往往川流不息的人群，好像一个第一次出远门的孩子，一下子迷茫了。

　　好在那年的冬天不是特别冷，陆总带着我整理了全国各条地铁线路乘客信息系统资格条件的设置内容，并把我们的设置条件和兄弟城市的设置条件加以分类比较，在我们锲而不舍的努力下，无锡市建筑局招标管理处的领导终于露出了满意的笑容。

　　破土无锡，小苗顶压力

　　时间过的很快，转眼间到了2011年4月，我们中标了无锡地铁2号线供电系统设备招标代理标段，我有点小兴奋又紧张，无锡的项目有得做了，但是1号线弱电系统的项目还没做完，现在又来了2号线供电系统项目，陆总又逐渐放手让我一个人承担了项目的主要招标工作，前方未知的路还有很多，我能行吗?

　　在我感到压力陡增夜不能寐时，幸福的烦恼又接踵而至。2011年5月的一天，无锡轨道办计划部的领导通知我说：“鉴于你们无锡地铁1号线的辛勤工作，我们考虑把无锡地铁2号线弱电系统合归并到无锡地铁1号线，也让你们招标”。幸福来的太突然，无锡地铁1号线和2号线弱电系统合并后，最小的项目都在几千万以上，其中最大的项目无锡地铁1、2号线综合监控系统(含环境与设备监控系统)项目总预算将近3个亿，该项目将无锡地铁1、2号线各个子系统的接口串联在一起并对各个子系统进行监控和控制，号称地铁运行的大脑，且该项目设备采购集成和安装合并在一起招标。怎么办?那时的我尚不知设备安装招标为何物?面对眼前扯不清理还乱的招标项目，那时的我压力有点大，胃口也变得不太好。有一天，无锡轨道办一位朋友的话让我触动很大，“无锡虽然距离苏州很近，但是和苏州人差别还蛮大的，苏州人活得精致细腻，无锡人性格要豪放多了，啥事都敢为天下先，在无锡人面前，做事不要缩手缩脚，放开一些”。无锡是我国近代工商业的发源地，也是我国民营经济发展的一面旗帜，迎难而上、敢为人先是当代无锡发展的精神之魂。我作为一名成套人，在开拓业务的紧要关头，有什么理由退缩、畏首畏尾呢?

　　终于，难忘的2012年结束了，无锡地铁1号线和2号线基本上所有的项目也都顺利告一段落，这段难忘的经历也让我对无锡及对我个人有了更深刻的认识，生活也把这份认识镌刻在了身体里。2012年岁末的某一天，媳妇在我肩头惊叹说：“老代，你的头发怎么白了?”哎，压力催人奋进，也催人老啊。

　　深耕无锡，汗滴禾下土

　　2013年的春天来得似乎比较早，我们项目组在2012年10月成立无锡分公司的基础上顺利入选2013年无锡市建筑工程招标代理名录库，并且成为了唯一的一家无锡属地之外的招标代理机构，这标志着我们正式取得了在无锡建筑工程招标的国民待遇。2013年3月，入库后的第一个项目无锡新区的锡宅路(环太湖高速-经一路)段改造工程正式启动，同时它也是无锡分公司的第一个网上招投标项目，也是第一个我实施的工程招标项目。工程招标项目不同于设备招标项目，此前我也没有从事过类似的项目。招标不懂我就借用项目业主的招标CA锁，借鉴别的项目逐字逐段的学，无锡新区招标涉及到建筑局、审计局、监察局、管委会等多个部门，我们就逐个部门的沟通交流，一次不行两次，两次不行三次，真是跑断腿、磨破嘴、流尽汗，有时受到委屈，夜里躺在床上也流过泪。天道酬勤，勤能补拙，我们用真诚这把钥匙打开成功的大门。终于，2016年10月，无锡分公司顺利入选无锡雷火电竞app官方下载府采购代理机构名录库，我们连续几年入选无锡市建筑工程招标代理名录库，并一直保持到现在，为公司在无锡地区开展招标工作打下了坚实的基础。

　　扎根无锡，花香蜂自来

　　2016年6月，项目组承揽了汇融商务广场5号楼装饰工程的招标项目，该项目为世界五百强公司美国阿斯利康制造公司地区总部装修工程，每平方造价高达5000元，建筑风格要低调奢华，建筑标准要全面达到外资企业一流标准, 法国国际检验局BV公司对项目全过程进行监督和管理，整个项目涉及到设计、监理、装饰、布展、能源安装、智能化、家具及绿化等多个标段。

　　2016年12月7日，阿斯利康无锡新针剂生产线正式启动运营，省委常委、无锡市委书记李小敏会见英国卫生大臣杰里米·亨特、英国驻华大使吴百纳女爵士一行，并共同为生产线运营启动剪彩。汇融商务广场5号楼装饰工程作为阿斯利康的地区总部装饰工程，能否及时交付也牵动了双方领导的心，与会期间，李小敏书记郑重承诺外方2016年12月底前装饰招标工作要保质保量全面完成。李书记掷地有声的承诺经各级领导的传达最后要我们项目组认真落实，那时距离2016年岁末不足23天，项目招标清单尚未完全定稿，招标流程尚未流转。新发集团项目开发部的领导严肃认真的对我讲：“你们成套公司在我们新发的工作我们一直都比较认同，正常项目招标时间偏差几天都是不可避免的，但是这个项目不同于以往，这是一个政治项目，是我们各级领导对外方阿斯利康的庄严承诺，你们要保质保量按时完成，这不但关系到你们成套在新区的发展，也关系到我们集团的发展，我们可是立下了军令状的”。在压力面前，我们没有理由退缩，也没有时间退缩。项目流转期间，项目发包流转表需要管委会副主任最后签字，我们就在主任下班必经之路上等;没有开标室，我们就紧急协调新吴区招标办领导把我们其他项目的开标室移交给这个项目紧急使用;至于控制价清单和招标文件这些琐碎的文字工作只能在晚上加班加点做了。

　　2016年12月29日，汇融商务广场5号楼装饰工程顺利开标，12月30日，项目顺利评标结束，招标结果招标人满意，投标人无异议。随后的日子里，汇融商务广场5号楼装饰工程布展、能源安装、智能化、家具、绿化各个项目有序推进，2017年6月20日将要是项目验收的日子，各级领导都要到阿斯利康无锡总部参观访问，对此，新发集团项目部领导深有感触的说：“你们成套这个项目你们做得不容易，项目中任何一个标段出现流标等非正常因素，我们可就要放领导鸽子了”。

　　花香蜂自来。一个项目做出名，多个项目找上门。去年以来，我们连续接了无锡地铁3号线能源安装工程、无锡新瑞医院政府采购项目、西气东输管线迁移工程、鸿山公交场站工程、漕湖湿地公园项目、彭祖路道路改造项目、新安街道深化排水达标区建筑工程以及兴业楼E栋公司新办公室室内装修工程等多个项目。

　　此前每每向无锡的业主介绍江苏成套的时候，我们习惯从江苏成套局的历史再到招标的四甲资质，现在我们可以自豪的向无锡业主介绍我们无锡分公司做过的每一个项目，我们不但拥有光辉的历史，我们必将拥有灿烂的未来，我们已经扎根于无锡，把成套之花盛开在无锡这片土地上。